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花店如何选址丨超详细攻略

  花店选址是每个想开花店的小伙伴都非常关心的问题,一聊到选址,就有很多附带的问题:租金、面积、配套设施、周边环境、人流量等等……

  一家花店,选址的好坏与否会直接对花店经营产生重大影响。通常在真正确定位置之前,都需要做大量的实地调研、市场调查和数据分析等工作。

  花店选址的核心一定要遵循两点:一是附近人群有消费需求和能力,二是花店的主营产品与周围客源相匹配。

  接下来,就为大家分享一些花店选址需要注意的细节问题,以及花店选址的最佳位置都有哪些

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  花店选址时,要注意哪些细节?

  |交通条件便利|

  交通便利的地区是消费者经常出现的地方,如果交通便利,客流量自然大很多,还有利于店面的进货。最好是有可以停车的地方,有利于花店做花车等业务。

  所以花店选址需要有便利的交通条件,最好有双向交通,车辆方便通行、停靠。例如马路边、三岔路口等,都是不错的选择。

  |综合性人流量较大|

  鲜花的消费一般都是实体消费,消费群体是店面的生命力,只有当花店拥有庞大的目标消费群体,才会不断增加花店的销售量,从而长期稳定的发展下去。

  综合性人流量较大的商业区,像CBD综合体、高端成熟社区、医院、音乐厅这类的互补产业地带可以带动花店的发展,还能给花店带来很好的广告窗口,让花店宣传自己。

  |远离花卉市场|

  一定的竞争在一定程度上会刺激花店提升,但是如果你的花店周围有很多花店或者花卉市场的话,那么花店的竞争压力就会不断加大,从而影响店面长期稳定的发展。

  尤其是花卉市场,花摊云集,价格较低,而且批发商和花材品种都很多,顾客挑选的余地很大。如果你的花店零售价格较高,那么一定要远离花卉市场。

  |确保能够长期经营|

  开花店需要一定的时间积累,要考虑店面的长久性。如果在一个地区刚刚被周边消费群体熟知,却因为一些客观原因要变迁地址,往往会引出没必要的损失。

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  花店选址的“8大要点”

  花店定位将直接决定客户群体,而客户群体的行为轨迹决定着花店的选址。接下来,小编就为大家列举花店选址的“8大要点”。当然,不管在什么地方,高收入总是意味着高投入。

  |CBD商业区街铺|

  城市的繁华地带和商业中心,本身就是一个固定的消费场所,并且具有一定的消费氛围。不仅拥有巨大的人流量,而且客单价较其他地方也会高出很多,可以大大地促进花店的产品销售。

  但是,商业区过往的客流都属于泛流量,人群属性不确定,消费能力也不确定。在产品设计及定价上,估算会变得困难,需要反复测试和调整花店产品系列和价格。

  此外,商业区的租金非常昂贵。所以,除非销量很高或是有品牌效应(产生高溢价),否则很难支撑起昂贵的租金。

  最后,在这类地方的花店档次要求较高,不管是花店自身的装修设计,还是花艺作品,都要求有品质、有品位。

  |大型商场内铺|

  国内商业地产近年来发展迅速,各地的商场或超市越建越多,环境也越来越舒适优美。位于这些大型商场内的铺位,也越来越受到花店店主们的喜欢。

  由于商场都有明确的定位,因此人流是相对比较准确的,购买力也能大概估算出来。把鲜花店开在这类地方,商场方负责引流,花店能稍微省点心。

  但同时,花店也会受到一些限制。例如营业时间固定化、节日期间需配合商场方做活动等。

  此外,在选择此类位置时,需要考虑到商场环境(温度、湿度、通风情况等)是否适合做花店;还要考虑到租期问题,如果商场方租期期间倒闭或转型,都会对花店产生直接影响。

  当然,商场附近通常也是高级酒店、宾馆等的集中地,那就意味着花店的客户群可以延伸这些地方,如果运作得好,也是一大订单来源。

  |住宅小区|

  住宅小区,基本都是以常住人口为主,因此在人流量和消费水平上都是相对平滑和稳定的。

  这有利于花店店主计算目标客户群体的数量,从而能粗略地估算出某项花艺产品大概能带来多少利润。

  其次,住宅小区的客户群,社区氛围比较浓,所以花店比较容易建立忠实客户关系。

  而且社区的年龄层次分布较为均匀,所以花店在产品设计上可以更加多样化,可以针对小朋友、年轻人、老年人做不同的产品设计,会使花店的客户覆盖面更广泛一些。

  |写字楼附近|

  写字楼附近的人流同样有稳定、精准的特点。

  而且写字楼都是以年轻白领居多,有足够消费能力,且注重生活仪式感,在这些区域开展鲜花业务,相对较容易。

  而且,年轻人群乐于接受新鲜事物,所以留给花艺师发挥的余地会比较大,工作起来会比较开心。所以,如果租金落在你的预算范围内,这是一个很不错的开店选择地!

  |大学周边|

  大学生爱花,已成为一种时尚,鲜花不仅千姿百态,色彩绚丽,更重要的是许多花卉本身蕴藏着一种含意。以鲜花赠友寄情,是当代大学生最喜爱的方式之一。

  大学周边开花店应以多种经营为好,如时尚小礼品与鲜花、巧克力与鲜花等搭配。大学生群体消费能力弱,对花的品质要求高,但价格可能砍得很低。

  在大学周边选址,最好是在大学比较集中的区域,如大学城。花店走薄利多销的路子,同时,可在情人节、教师节等节日前做好专题营销。

  |医院周边|

  在医院周边选址要注意,一定要选在大医院旁边,否则花店很难经营下去。

  在医院周边开花店要学会插制鲜花与水果、鲜花与保健品组合的花篮,设计出最适合送病人的产品,这样容易打造花店的辨识度,从而创造更高的销售业绩。

  |品牌咖啡、休闲餐饮店旁|

  品牌咖啡连锁店、休闲餐饮店旁感性消费人群多,消费需求相对旺盛,消费实力也相对雄厚。

  但他们对花店整体形象、装修风格、产品时尚感、艺术感等美学要求较高,对花店的投资和花艺技术的要求也相对。

  |大型娱乐场所旁|

  酒吧、KTV等娱乐场所是花艺需求人群比较集中的地方,客户质量相对较高,但这些场所一般都在晚上开业,或者营业高峰期在晚上,所以花店需要掌握好营业时间。

  好啦,本次的花店选址就分享到这里了,希望小伙伴们看完之后,都能结合自身优势和花店定位,找到最适合开花店的位置


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